先说结论
B2B 外贸站不需要"多"，需要"对"。五类内容分别接住采购流程里的五个阶段，缺一类就会漏客户。
| 内容类型 | 接住的搜索意图 | 典型搜索词 | 更新频率 |
|---|---|---|---|
| 产品页 | 我已经知道要什么，找规格和供应商 | high speed door supplier | 按产品迭代 |
| 解决方案 | 我有问题，在找思路 | cold storage door solution | 每月 1–2 篇 |
| 案例 | 我想看别人怎么用的 | hospital door installation case | 每月 1 篇 |
| 新闻 | 这家公司还活着吗 | 公司名 + news | 每月 2–4 篇 |
| 单页（关于/联系） | 我要确认你是否可信 | 公司名 + about | 半年一次 |
采购流程与内容映射
- 发现问题 → 解决方案类内容（行业痛点、选型指南）
- 比较方案 → 产品分类页 + 对比型文章
- 验证供应商 → 案例、认证、关于我们、工厂图片
- 询价 → 产品页规格表 + 资料下载 + 表单
大部分外贸站只做了第 1 和第 4 步，中间两步空着，所以客户看完产品页就走了。
每类内容的写作要点
产品页
- 首屏：型号 + 一句话用途 + 询价按钮
- 中部：规格表（可下载 PDF）、应用场景图
- 底部：相关型号、常见问题
解决方案
按"行业 + 问题"组织，例如"冷库门在 -25℃ 环境下的结霜问题"。这类内容最容易被 AI 搜索引用。
案例
固定结构：客户背景 → 问题 → 方案 → 结果（数字）→ 客户评价。没有数字的案例等于广告。
检查清单
- 五类内容都有，不是只有产品页和新闻
- 每个产品页有规格表和下载资料
- 每个案例有至少一个数字
- 解决方案按"行业 + 问题"命名，不按产品命名