风光变压器：外贸 GEO 官网（英文站）

#客户与背景

江苏风光变压器（Jiangsu Fengguang Transformer），英文出口官网 tfr86.com，面向海外 EPC、采购商与经销商。产品覆盖 50–10,000 kVA 配电与电力变压器、干式变压器、箱式变电站、开关柜与储能柜。

原来的问题很典型：

• 产品页只是参数堆叠，海外采购关心的标准、测试、交期、选型没有页面回答；
• 旧站 URL 形态混杂（.html 产品页、/dp-* 落地页、/aboutus/*），不利于索引与迁移；
• 电话、邮箱、地址散落在页面里，询盘分散在多个渠道。

图 1：英文首页：先说明“按现场条件做设计”，再给产品入口和询盘入口。

• 让海外买家在一页内看懂：能做什么、按什么标准、怎么验货、怎么问价
• 产品族 → 分类 → 型号三层结构，每个型号有独立 URL
• 每页固定回答一个具体采购问题，而不是复制同一段介绍
• 旧 URL 301 收敛到新地址，保留已有收录
• 公开页面不出现电话、邮箱、地址，询盘统一走表单
• 为后续多语言预留 URL 与 hreflang 结构

#STEP 01 内容盘点与结构重建

把旧站内容按“产品族 → 分类 → 型号”重新组织，而不是按旧模板平铺：

• 6 个产品族、16 个分类页、191 个产品页
• 7 个解决方案、6 个项目案例、30 篇行业资讯
• 清洗旧站内容，去除竞品品牌与联系方式

图 2：油浸式变压器分类页：77 个型号、Quick answer、规格筛选与相关方案。

#STEP 02 每页先回答一个问题

每个产品页都有固定结构，先给结论，再给细节：

• Quick answer：这是什么、用在哪、按什么标准
• 规格表：容量、电压、冷却方式、绕组、标准
• 应用清单：适合哪些场景、下单前要确认什么
• FAQ：把采购最常问的问题拆成独立段落
• 相关型号 / 相关方案：继续往下看，不回到空白页

图 3：35 kV 电力变压器详情页：Quick answer、规格、应用与询盘入口在同一屏内。

#STEP 03 技术 SEO 与 GEO

• 每页唯一 title、meta description、canonical、Open Graph
• JSON-LD：Organization、Product、FAQPage、Article、CollectionPage
• sitemap.xml 索引 + 页面 / 产品 / 新闻分包
• llms.txt 给 AI 助手一份站点摘要
• robots.txt 显式放行 GPTBot、OAI-SearchBot、ClaudeBot、PerplexityBot、Google-Extended
• WebP 图片、页面级 HTML 缓存

#STEP 04 旧 URL 收敛

旧站的产品 .html 页面、/dp-* 落地页和 /aboutus/* 统一 301 到新 URL，避免迁移时丢掉已有链接和收录。

#STEP 05 询盘与隐私

• 全站移除电话、邮箱、WhatsApp、地址和社交账号
• 只保留询盘表单：CSRF、签名时间戳、蜜罐字段、IP 频率限制
• 入库优先，SMTP 可选；后台可查看、标记状态、导出 CSV

图 4：询盘页明确写“本站不公布电话、邮箱和地址”，所有询盘进入同一条表单链路。

#STEP 06 内容排期

• 51 条分层关键词、240 条内容覆盖计划
• 30 篇行业资讯先上线，其余按日程释放
• 当前英文内容为主；后续增加 /zh/ 等语言时，不影响现有英文 URL

图 5：手机端首页：产品入口、认证与询盘按钮保持同一层级。

图 6：内容结构：产品层、内容层、每页固定结构与全站技术层。

站点首页公开信息：50+ 出口国家、15,000 m² 工厂、20+ 生产与测试单元。本案例不引用流量、排名或询盘转化数据，避免把预期当结果。

#这个项目做对了什么

1. 外贸站不是翻译，是采购问题库：海外买家先问标准、测试、交期和选型，再问价格。
2. Quick answer 同时服务买家和 AI：一段 80–120 词的答案，既方便人扫读，也方便模型引用。
3. 先做产品族结构，再写单页：191 个页面只有放在 6 个产品族下才有意义。
4. 公开联系方式越少，询盘越集中：用认证、标准、测试报告建立信任，把沟通收进一条链路。
5. 多语言要提前规划：URL、hreflang、语言切换都要在架构阶段留好，不能事后加参数。

这个站的重点不是 191 个页面，而是让每个页面都能独立回答一个采购问题。